ЩО? В’єтнамський косметичний стартап Cocovie готується вийти на китайський ринок косметики, орієнтуючись безпосередньо на споживачів із продукцією для догляду за шкірою та волоссям на основі кокоса, яка позиціонується як натуральна та доступна за ціною.
ПОДРОБИЦІ: Компанія, що базується в Хошиміні, зареєструвалася в Пекіні та планує розпочати продаж у великих китайських містах, зокрема в Шанхаї та Гуанчжоу. Cocovie виробляє косметичні засоби з кокосів, що походять з дельти Меконгу, і планує досягти обсягу продажів у Китаї на рівні 1 млн доларів США вже у перший рік роботи. Компанія вже приносить прибуток у В’єтнамі та реалізує свою продукцію через роздрібні мережі, зокрема Aeon, Guardian та Annam, а також експортує косметичні засоби та кулінарну олію на ринки Європи, Близького Сходу та Південної Америки. У Китаї Cocovie конкуруватиме як із світовими косметичними брендами, так і з швидкозростаючими вітчизняними гравцями ринку C-beauty, але вважає, що її натуральні продукти, виготовлені у В’єтнамі, зможуть зацікавити споживачів, які шукають чисті та автентичні формули. Після пілотних продажів компанія вже сформувала невелику базу з близько 300 клієнтів через групу у WeChat.
ЧОМУ? Цей крок відображає амбіції Cocovie вийти за межі традиційної ролі В’єтнаму як постачальника сировини та дешевого експорту шляхом створення косметичного бренду, орієнтованого на споживачів міжнародних ринків. Він також дозволяє задовольнити зростаючий попит у Китаї на натуральні та «чисті» косметичні продукти, водночас підтримуючи загальні зусилля В’єтнаму щодо просування вгору по ланцюжку створення вартості. Бізнес-модель Cocovie поєднує використання місцевої сільськогосподарської сировини з позиціонуванням у сегменті «преміум-масовий ринок» та зобов’язаннями щодо соціального впливу, зокрема виділенням одного юаня з кожного продукту, проданого в Китаї, на екологічні та соціальні ініціативи.
Джерело: Nikkei Asia
Публікація «В’єтнамський косметичний стартап Cocovie націлений на розширення в Китаї» вперше з’явилася на сайті Global Cosmetics News.
